Comment prospecter un Grand Compte ?

 

Vous trouverez dans ce guide des techniques et des outils de vente adaptés pour acquérir des clients Grands Comptes, tant du côté Marketing que Commercial. Tous dans le même bateau, hisse et haut !

Effet Garanti
Guide de la Prospection Grands Comptes

Le Guide de la Prospection Grands Comptes

Conçu en partenariat avec Nomination, ce guide de la Prospection Grands Comptes vous permettra de prendre de la hauteur sur vos actions et stratégies d'approche.

Les cycles de vente complexes nécessitent que les équipes Commerciales et Marketing travaillent main dans la main. Et ce n'est pas toujours simple !

Guide de la prospection
Signature d'un contrat

7,2 RDV nécessaires avant la signature d'un contrat

Processus de décision

6,6 personnes impliquées dans le processus

Discours spécifique

79% des commerciaux ont un discours spécifique pour chaque interlocuteur